Nova Escola de Marketing
Inbound Marketing

Motivos para fazer Inbound Marketing

O Inbound Marketing é o marketing digital da nova geração. Totalmente voltado para oferecer soluções e despertar atenção do cliente de forma não invasiva, esse novo método torna-se uma ferramenta fundamental para a geração de leads e, consequentemente, conversão em vendas para o seu produto ou serviço. Para o seu negócio não ficar de fora dessa revolução, indicamos alguns motivos decisivos para a implantação do Inbound Marketing em suas estratégias comerciais. Veja como esse método inovador pode ser útil para o seu negócio.

 4 razões para fazer inbound marketing

1. Os dados mostram o caminho certo

Empresas que ainda não possuem uma presença considerável no ambiente online podem engajar o método de Inbound Marketing em suas estratégias de atração de clientes para gerar leads mais qualificados e aumentar a conversão de vendas. Dessa forma, ganhará mais reconhecimento do mercado onde atua podendo até se tornar referência em seu segmento.

A aplicação do Inbound se baseia inteiramente em pesquisa de dados do perfil do cliente e o mercado. Como base nesses dados, toda a informação gerada se converte em soluções que, por meio de conteúdos diretos e otimizados sugerem soluções para problemas frequentes ou para a introdução de um produto ou serviço que possa resolvê-los.

 2. Geração de leads qualificados

Ao implantar as estratégias de Inbound Marketing ao negócio, será possível identificar um perfil de cliente desejado. Com as informações adquiridas através de uma pesquisa de mercado mais detalhada, pode-se definir suas necessidades, dificuldades, o que querem ou precisam comprar, comportamentos e, sendo assim, formar um perfil de buyer persona bastante definido.

Seguindo essa linha de raciocínio, todas as informações podem ser convertidas em soluções que serão oferecidas a partir de conteúdos otimizados e direcionados. O blog da empresa terá um fluxo de visitas de melhor qualidade e, acompanhado de estratégias de captação de leads, formará um banco de dados com os clientes mais interessantes para o negócio.

3. Melhor retorno de investimento

Na maioria dos casos, o objetivo é obter um rápido retorno do investimento realizado e, posteriormente, a geração de lucros para o seu negócio. Com a implantação das estratégias do Inbound Marketing, esse objetivo torna-se mais fácil de ser alcançado e, melhor ainda, de forma sustentável, consistente e com qualidade.

O Inbound trás os clientes mais qualificados para o tipo de negócio desenvolvido e, dessa forma, o funil de vendas ganha mais eficiência. Com uma maior conversão das vendas, o retorno do investimento (ROI) acontece quase que de forma inevitável.

4. Inbound marketing foca mais em vendas

Sabemos que ter uma empresa com nome e marca de respeito no mercado é fundamental para o sucesso do negócio. Porém, se considerar as vendas efetivas mais importantes que o nome ou marca, inicialmente, o Inbound Marketing pode ser a melhor solução. O novo perfil de e-consumers não considera nomes ou marcas tão relevante se não oferecer soluções concretas e de forma simplificada.

A concorrência no mercado online é muito grande e os clientes online ainda tem muita desconfiança antes de realizar uma compra. Esse obstáculo pode ser superado com a implantação das estratégias de Inbound Marketing. Ele irá criar um elo de parceria entre leads e soluções para suas necessidades que proporcionará um aumento da conversão em vendas.

O Inbound Marketing tornou-se uma ferramenta indispensável para desenvolver uma nova maneira de fazer marketing digital para negócios online que visam o sucesso em captação e venda para clientes qualificados.

Rafael Rez

Autor do livro "Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI". Possui MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) em 2013. Fundador da consultoria de marketing digital Web Estratégica. Além de Empreendedor e Consultor, é Professor de Pós e MBA em diversas instituições de ponta. Em 2016 fundou a Nova Escola de Marketing.

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