Nova Escola de Marketing

Como posicionar sua marca?

As marcas nunca são o que elas dizem ser.

Mas sim, o que o consumidor percebe que ela é.

Conhece a frase acima?

Pois deveria.

Uma das mais importantes no varejo.

Seja o segmento que for.

Se eu percebo que a Montblanc é uma caneta.

Nunca pagarei 5 mil reais em um modelo.

Se eu percebo se tratar de um objeto de status.

Algo desejado.

Uma marca que me colocará em outro patamar.

OS 5 mil já não soa como algo tão caro.

Percepção.

Uma Bic de 200 reais.

Soa um enorme absurdo de caro.

A Montblanc acima.

Nem tanto.

Ache a sua palavra-mágica

Na metodologia de 5Ps que desenvolvemos aqui na empresa.

E que você pode aprender no curso aqui na Trampos Academy,

Mostramos uma metodologia chamada 11 verdades da marca.

Consiste em você preencher 11 campos

11 termos

11frases

11 verdades

Isso é fundamental para achar a palavra-mágica.

A palavra que vai resumir seu negócio.

Em uma palavra.

Um termo

Um conceito

Que precisa estar no seu slogan.

Se não tiver?

Mude o slogan.

Ele pode ser uma frase legal.

Mas que não representa o que a sua marca é.

E porque ela existe.

E até, o que faz de diferença na vida das pessoas.

Posicionar é isso.

Feita a metodologia, a palavra aparece.

Quase como mágica.

Por isso, chamo de palavra-mágica.

Marca é um ser vivo

Contribui para reforçar identidade

Daqueles que a adotam.

Pessoas compram produtos.

Mas adotam marcas que reforçam

Sua identidade.

Quem são.

Ou quem querem ser.

Posicionar marca.

É saber isso.

Saber que quem compra um Rolex.

Quer uma identidade.

Diferente de um Tag Huer.

Mesmo que as marcas tenham produtos.

De preços similares.

E sejam, apenas, relógios.

Ou joias?

Ou objetos de status?

Qual a verdade da marca?

11 verdades

  1. Marca
  2. Objetivo
  3. Valores
  4. Missão
  5. Propósito
  6. Público
  7. Promessa
  8. Unique Selling Proposition
  9. Experiência
  10. Mensagem
  11. Imagem

Dentro do processo de pesquisa.

Você achará esses pontos.

Basta pesquisa e planejamento.

Na pesquisa, ficará claro.

A definição de cada um deles.

Branding não é chutar o que a marca é.

Mas entender o que as pessoas percebem o que ela é.

E reforçar isso.

Acima, você cria uma frase para resumir cada ponto.

Frase pronta, vem a próxima fase.

Dentro dessas frases, pegar uma palavra de destaque por frase.

Vai sair palavra repetida.

Ótimo!

Quanto mais a palavra se repetir.

Mais ela é “promovida”

A palavra-mágica

E depois?

A palavra-mágica é fundamental para o posicionamento.

Como dito, ela está na frase do posicionamento.

Ela pode ser o posicionamento.

Ela pode reforçar o posicionamento.

E o posicionamento pode ser o slogan da marca.

Normalmente é.

O posicionamento de comunicação, claro.

De mercado, não é explicito assim.

Você não vê em campanhas da Mercedes-Benz:

“Nós estamos dentro do quadrante de carros luxuosos e esportivos. Permeamos entre os automóveis que resgatam a tradição com preço alto”.

Isso você nunca vai ver.

Mas “o melhor ou nada” (The best or nothing).

Seu slogan.

Você poderá ver em muitas campanhas.

E onde aplica?

Em primeiro lugar.

Crie um texto manifesto.

Um texto que vá direcionar o que a marca é.

Posicionamento não é apenas uma frase.

Há um enorme projeto por trás.

Muito estudo.

Muita pesquisa.

Muita imersão.

Muitos caminhos para seguir.

Metodologia Troiano Branding

Jaime Troiano, um dos grandes nomes do branding no Brasil.

Em seu livro “Qual seu propósito”?

Ele mostra a metodologia para criar um bom texto manifesto.

Uso muito na minhas consultorias.

Pilares para construir o texto:

  • Raízes: de onde a marca vem
  • Futuro: para onde vai
  • Influência: mensagem ao público
  • Sonhos: desejo de conquista

Siga essa sequencia.

Assine o texto com o slogan.

Aquele criado.

Para ser o posicionamento

Que contenha.

A palavra-mágica

Anônimo

Felipe Morais

Autor dos livros Planejamento Estratégico Digital (Ed. Somos Educação) e Transformação Digital. Como a inovação digital põe ajudar seus negócios nos próximos anos (Ed. Somos Educação). Professor da ESPM, Universidade Metodista SP, Senac, Faculdade Belas Artes e USP. Sócio-Diretor da FM CONSULTORIA, membro do comitê de marketing da Planet Girls e Adriana Restum Store.

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